Segue abaixo um trecho do livro “Guia de Vendas do Catálogo de Música"The Business of Music", de Silvino E. Díaz, Esq., é um guia completo para artistas, empresas e profissionais da indústria musical. Aborda as tendências atuais e oferece dicas sobre como: organizar seus ativos; estruturar sua equipe; atrair grandes investidores; avaliar seu catálogo; e se preparar para uma venda.
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O seguinte é um estudo de caso real da EPGD; nomes/números foram omitidos por questões de confidencialidade..
Olá, Cliente, espero que esteja bem. Analisei os números com atenção e cheguei a um valor que reflete uma representação realista dos direitos autorais de execução pública gerados pela composição "A Canção", escrita pelo Artista e por Você. Embora não seja uma estimativa perfeita, e apresente algumas lacunas significativas, como você verá, ela pode lhe dar uma boa referência do valor que lhe é devido.
Em primeiro lugar, examinei as informações da música usando o Songview (https://www.ascap.com/songview), uma plataforma de dados que fornece uma visão confiável da titularidade e da distribuição dos direitos autorais de execução pública da grande maioria das músicas licenciadas nos Estados Unidos.
A música possui uma participação de 60% administrada pela ASCAP (30% para a editora do artista e 30% para o compositor/artista). Isso representa 200% do total, o que significa que uma parcela (140%) não foi atribuída. Isso indica que esses royalties não foram reivindicados pela ASCAP ou pela BMI. É dessa parcela que buscaríamos os direitos autorais de publicação.
Em segundo lugar, calculei os royalties editoriais projetados para as músicas usando um simulador de publicação da Create/OS (https://pubsim.createos.app/). O simulador usa o total de streams digitais de uma música para gerar os royalties mecânicos e de execução pública correspondentes. Primeiro, analisei o total de visualizações da faixa no YouTube, que gira em torno de 250,000,000 (“Visualizações do YouTube”). Em seguida, analisei faixas do mesmo artista com popularidade semelhante no Spotify e comparei os valores com as visualizações dessas faixas no YouTube. Aqui está um exemplo aproximado, para uma música de um artista com popularidade e estilo similares:
- “Outra Canção”
- Spotify – 170,000,000 de reproduções
- YouTube – 270,000,000 visualizações
Se assumirmos a mesma proporção que para "Outra Música" (proporção de 63), e esta é uma suposição ousada, podemos estimar que "A Música" provavelmente tenha 170,100,000 reproduções no Spotify (250,000,000 x 63). O Spotify representa apenas cerca de 31% do mercado global de streaming. Quanto às outras plataformas de streaming, aqui está a sua distribuição:
(Quarto trimestre 1):
■ Apple Music – 15%
■ Amazon – 13%
■ Tencent – 13%
■ YouTube Music – 8%
■ Outros – 20%
Com base nesses dados, podemos projetar que o total de reproduções da música em todas as plataformas seja de 548,709,677 (“Reproduções por Plataforma”). Essa também é uma estimativa ousada, dividida por plataforma da seguinte forma:
■ Spotify (31%) – 170,100,000
■ Apple Music (15%) – 82,306,451
■ Amazon – (13%) – 71,332,258
■ Tencent (CHINA) (13%) – 71,332,258
■ YouTube Music (8%) – 43,896,774
■ Outros – (20%) – 109,741,935
Por fim, inserimos essas informações no Simulador de Publicação, tanto os Streams da Plataforma quanto as Visualizações do YouTube, para um Total de Streams de:
798,709,667 (“Total de Streams”). De acordo com o Simulador, a receita de streaming para esse Total de Streams é de: US$ 862,606 (“Receita de Streaming”). Essa Receita de Streaming, convertida em Royalties de Publicação Digital, é a seguinte:
■ Direitos autorais mecânicos digitais (coletados pela MLC) – US$ 471,239
■ Direitos autorais de execução digital (coletados pela ASCAP/BMI) – US$ 326,792
■ Total – $790,568.00
Esse valor, US$ 798,031 (“Royalties Digitais Mecânicos e Editoriais”), representa a receita total projetada gerada pelos Royalties Digitais Mecânicos e de Execução Pública da música. No entanto, a análise acima se refere apenas aos royalties digitais mecânicos e de execução pública. Esse valor exclui fontes significativas de royalties editoriais, como:
■ Direitos autorais de execução pública internacional – tanto tradicionais quanto digitais, que
Pode ou não ser levado em consideração pelo Simulador;
■ Direitos autorais tradicionais de execução pública – rádio, TV, transmissão (coletados por
ASCAP / IMC);
■ Direitos autorais mecânicos tradicionais – álbuns, LPs, cassetes (coletados por
MLC);
■ Direitos Vizinhos – peças digitais não interativas (coletadas por
SoundExchange).
