Como vender uma ideia de franquia?
Os proprietários de franquias geralmente têm uma vantagem ao vender seus negócios, pois uma franquia é naturalmente monitorada e auditada pela franqueadora. Dessa forma, há menos incerteza em relação às receitas e despesas. Os potenciais compradores também podem ampliar sua análise prévia entrando em contato com a franqueadora e outros franqueados do sistema, que muitas vezes funcionam como um mercado informal para revendas. Embora o processo de venda seja demorado e varie bastante de franquia para franquia, você geralmente deve considerar os seguintes passos ao vender sua franquia:
- Contate seu franqueador. Alguns franqueadores auxiliam na revenda e transferência da franquia. Você também precisará da aprovação do franqueador para o potencial comprador. Portanto, consulte seu contrato de franquia e pergunte ao franqueador sobre os requisitos específicos de venda e transferência, como, por exemplo, taxas de transferência aplicáveis e qualificações necessárias do potencial comprador.
- Processo de Avaliação e Due Diligence. É fundamental discutir a avaliação da sua empresa com um contador, para que você possa vendê-la pelo melhor preço possível. Para uma avaliação precisa, sua empresa deve ter livros e registros contábeis devidamente organizados, e todas as suas contas bancárias devem ser conciliadas com os extratos bancários, declarações de impostos e demonstrações financeiras anuais ou trimestrais. Esses documentos também serão disponibilizados para análise de qualquer potencial comprador durante a fase de due diligence, portanto, é prudente reunir todas essas informações com antecedência.
- Comercializando sua franquia para venda. Depois de obter uma avaliação precisa do seu negócio e reunir todos os registros comerciais relevantes, demonstrações financeiras, relatórios, livros contábeis e outras informações, você precisará comercializar sua franquia para encontrar potenciais compradores. Algumas franqueadoras podem ajudá-lo a encontrar um comprador. Corretores de negócios também podem ser úteis, porém, geralmente são especializados na venda de franquias novas, não de franquias existentes ou em operação.
- Negociação e Fechamento. Após encontrar compradores interessados, você deve consultar um advogado para negociar e concluir a venda. Não entregue nenhum documento da sua empresa antes que o potencial comprador assine um acordo de confidencialidade. Quando chegar a um acordo, você e o comprador precisarão firmar diversos contratos para definir os termos da venda, transferir a franquia e concluir a transação adequadamente. Um advogado pode auxiliar na negociação de termos favoráveis e você deve contratar um advogado para preparar todos os contratos necessários.
- Obrigações Pós-Venda. Mesmo após a conclusão da venda da sua franquia, você ainda estará sujeito a algumas cláusulas do seu contrato de franquia, como, por exemplo, as restrições de não concorrência. Portanto, você deve consultar um advogado para determinar quais obrigações e restrições permanecerão em vigor após a venda do seu negócio e por quanto tempo.
